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施力普王涛:以专注极致的开启五觉睡眠新时代

2017年8月11日,第38届国际名家具展览会暨首届中国国际定制家居展览会在东莞厚街广东现代国际展览中心拉开帷幕。开展首日,施力普2017秋季智能睡眠新品发布会在4号馆4A22隆重展开,施力普最新的智能睡眠新品终于揭开了神秘的面纱。新浪家居采访了施力普总经理王涛,他就本次展会带来的新品和下半年的新动作做了详细地介绍。

新浪家居:本次展会施力普带来了哪些新品,能否为我们介绍一下?

王涛:这次展会主要是把智能睡眠系统做了全方位的升级。去年我们发布了智能天籁枕,在市场上取得了不错的成绩,但对智能睡眠系统来说,还只是其中的一个环节。在智能睡眠监测过程中,还需要一个智能床垫,所以在这次展会上我们将智能床垫进行亮相,智能枕和智能床垫结合在一起,为消费者提供一个全方位的睡眠监测。

现在很多寝具用品都提供睡眠监测,但在我们的智能睡眠系统里,监测只是最前端、最基础的部分,我们更多的是在监测完之后为用户提供一个全方位的解决方案。监测到睡眠状况不好,那应该用什么办法来改善这种状况才是重点,所以在通过监测到用户的睡眠数据之后,再结合我们的五觉睡眠——视觉、味觉、嗅觉、听觉、触觉,这五个方面去改善用户的睡眠状态。比如,视觉上的灯光控制,味觉上的沉香茶,嗅觉上的香氛系统等,通过智能睡眠系统能监测到用户的睡眠障碍,再通过五觉睡眠的产品体系,帮用户做一个改善,真正做到既有发现、监测,又有改善和解决,这才是整套的立体的智能睡眠解决方案。

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新浪家居:我们知道施力普在招商方面比较严格,您能解释一下吗?

王涛:现在市场上找项目的人非常多,但是我们找的是跟我们志同道合,跟我们有相同理念的人。睡眠是一个非常大的市场,我们要的是能够踏踏实实在行业经营的人,前几年,我们也招了很多客户,但我们发现当经营观念不一致的时候,其效果只会适得其反,对品牌和市场的发展没有促进作用。因此,从今年3月展会开始,我们对招商的筛选逐渐严格,但是扩展出来的客户都很优质,在把市场做好的同时,也帮助了很多消费者真正的改善了睡眠质量,而这也正是我们所要追求的。

新浪家居:此次参展施力普想要达到什么样的效果?设立了什么样的目标?

王涛:经过这几年的发展,施力普已经走上了一条适合品牌发展的路,因此,我们不追求数量,而是追求专注、极致、专业,所以现在的市场策略,也不同于以前的规模化,而是追求专业和专注。

今年我们的产品在市场上得到了很好的肯定,除了各大媒体的报道,我们的产品还送到了中国航天研究中心,做一些宇航员的研究,这对我们的产品和质量来说,是接受更多环境的检验。

新浪家居:今年施力普在营销渠道或品牌传播等方面是否有新的动作?

王涛:我们现在的营销以削弱打折、让利等促销手段为主,因为打折、让利肯定是产品价值与商品价值不对等,需要在销售的过程当中把泡沫挤掉,消费者才会买单,但是我们的产品本身是具备这个价值的,因此我们不需要打折、爆破这类的促销。但我们也不会毫无作为,我们会给消费者带来更多的增值服务,比如今年成功举办的三次施香会的活动,邀请客户到门店进行品茶、鉴香、插花,了解高品质生活中茶道、香道、花道的乐趣,通过这样的活动,把我们的品牌文化、产品植入进去,以达到品牌宣传的目的,而这样取得的效果也会更好。

新浪家居:现在很多人在讨论国货崛起,并提出“新国货”概念,您认为新国货应该具备哪些特点?

王涛:有三个特点,这三点不仅是“新国货”需要具备的,也是所有优秀的产品都应该具备的。一是良心品质,产品用了多少心血,就会具备多少相应的价值;二是专注性,在家具行业真正做到专注的并不是很多,跟风抄袭已习以为常,施力普坚持睡眠解决方案提供者,专注于如何把消费者的睡眠质量提高;三是要有核心技术,国货肯定不是营销出来的,需要有过硬的核心技术才是根本。

mg游戏官网,新浪家居:施力普下半年的计划和工作重点会偏向哪些方面?

王涛:今年整个重点会在几个区域市场,比如四川、江浙市场会做一些重点的发布,同时继续把我们的产品做到极致。下半年的工作主要会围绕一些展会展开,如广州的加盟连锁展,深圳的礼品展、酒店用品展等。睡眠是一个健康产品,现在人们对这方面的需求越来越大,我们有极致的产品,市场会围绕产品全方位的铺开,但是宣传的导向会注重在产品的质量和功能等方面。

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